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营销微课程：如何用好渠道，重建家居门店的鱼塘结构？
今日分享主题是：
用好渠道-重建家居门店的鱼塘结构
讲师 | 罗杰斯。
上一期讲的主题是《洞察消费者-电名片的应用》，利用互联网工具，洞察消费者行为。今天给大家分享的主题是如何才能用好渠道-重建家居门店的鱼塘结构。
一、家具门店客流成本
我跟很多家居门店老板交流中，每谈及门店客流这个话题，大家都表示上门客越来越少了，上半年尤为明显；每次做促销活动，为获得一个意向客户，成本要花到300~400元。
在获客成本越来越高的行情下，我们家居门店的集客战役该如何破局？
二、家具门店流量来源
有效流量，是流量和高转化率之间的桥梁。获得有效流量就是让我们的产品，在合适的时间，合适的地点，遇到合适的人。
那么流量在哪里？怎么引流？
我们先来思考几个问题：
客户买你之前会买谁？
客户买你同时会买谁？
你的客户是谁的客户？
谁的客户是你的客户？
思考一下这四个问题，相信大家就能列出一大堆名单了吧。闲散的客流掌握在各个渠道手上，有效的转化渠道资源才是提升业绩之道！
大家经营家居门店多年，相信都跟一些渠道有过合作；他们可以是商家，可以是个人，也可以是楼盘、地产中介、小区物业、装修公司等前置服务商，他们一致的身份就是--精准颗粒流量携带者，我们可以与他们达成合作，充分挖掘消费者的终身价值。
三、家居门店与渠道传统合作方式
1. 推荐精准客户信息，拿介绍费；
2. 渠道推荐客户，门店成交后拿提点；
3. 渠道直接成交客户后得分成；
四、以上合作方式弊端
1、转化难：门店与渠道的信息不能实时同步；
2、效果差：双方互动频率低，客户跟进情况不能及时反馈，渠道产粮不稳定；
3、利润低：渠道分成高，门店利润低；
4、易流失：渠道忠诚度不高，易分流；
针对以上痛点，电上店下为家居门店与渠道量身定制解决方案：
01渠道关联
给渠道开通账号、电名片，绑定门店产品；
产品、案例动态实时同步，客户跟进记录全程可见；
02利益关联
渠道报备客户信息，门店审核资源有效，渠道获得报备红包（可自定义1~200元），自动、即时到账；
客户记录可追溯，渠道业绩可考核；
择优筛选优质渠道，充分利用客户资源，降低门店运营成本。
今天的分享到此结束，感谢大家的观看！
大家觉得今天的内容对门店经营有没有帮助？大家可以点击这个链接制作自己的名片，利用互联网工具武装家居门店。
用好渠道-重建家居门店的鱼塘结构
讲师 | 罗杰斯。
上一期讲的主题是《洞察消费者-电名片的应用》，利用互联网工具，洞察消费者行为。今天给大家分享的主题是如何才能用好渠道-重建家居门店的鱼塘结构。
一、家具门店客流成本
我跟很多家居门店老板交流中，每谈及门店客流这个话题，大家都表示上门客越来越少了，上半年尤为明显；每次做促销活动，为获得一个意向客户，成本要花到300~400元。
在获客成本越来越高的行情下，我们家居门店的集客战役该如何破局？
有效流量，是流量和高转化率之间的桥梁。获得有效流量就是让我们的产品，在合适的时间，合适的地点，遇到合适的人。
那么流量在哪里？怎么引流？
我们先来思考几个问题：
客户买你之前会买谁？
客户买你同时会买谁？
你的客户是谁的客户？
谁的客户是你的客户？
大家经营家居门店多年，相信都跟一些渠道有过合作；他们可以是商家，可以是个人，也可以是楼盘、地产中介、小区物业、装修公司等前置服务商，他们一致的身份就是--精准颗粒流量携带者，我们可以与他们达成合作，充分挖掘消费者的终身价值。
三、家居门店与渠道传统合作方式
1. 推荐精准客户信息，拿介绍费；
2. 渠道推荐客户，门店成交后拿提点；
3. 渠道直接成交客户后得分成；
四、以上合作方式弊端
1、转化难：门店与渠道的信息不能实时同步；
2、效果差：双方互动频率低，客户跟进情况不能及时反馈，渠道产粮不稳定；
3、利润低：渠道分成高，门店利润低；
4、易流失：渠道忠诚度不高，易分流；
针对以上痛点，电上店下为家居门店与渠道量身定制解决方案：
01渠道关联
给渠道开通账号、电名片，绑定门店产品；
产品、案例动态实时同步，客户跟进记录全程可见；
渠道报备客户信息，门店审核资源有效，渠道获得报备红包（可自定义1~200元），自动、即时到账；
03高效协同，降本增效
门店管控渠道产粮，有数据支撑；客户记录可追溯，渠道业绩可考核；
择优筛选优质渠道，充分利用客户资源，降低门店运营成本。
大家觉得今天的内容对门店经营有没有帮助？大家可以点击这个链接制作自己的名片，利用互联网工具武装家居门店。
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