面对日益激烈的国内外市场竞争和自身业务不断发展的需要，家具企业进行信息化建设的愿望更加迫切。应用ERP提高企业的管理水平和生产力水平已成为许多家具企业的战略决策。那么，在ERP成功率只有25%的情况下，家具企业如何走向ERP成功呢?这已经成为摆在许多家具企业面前的一个难题。作者根据多年在家具行业实施ERP的经验，通过系列化与读者探讨家具ERP的成功之路。

  ERP模式选择：唐伯虎如何点秋香

  我们要买布料做衣服，买木材做家具。布料不漂亮，衣服不够雅致;木材不好，家具也不够高档。这是因果关系造成的。ERP的实施也是如此。成功的ERP选择是保证ERP实施成败的关键。然而，选择一个合适的ERP系统远不像选择一块布那么简单。企业要想获得ERP的终极幸福，必须有唐伯虎的精神和智慧来指点秋香

  目前，国内外有100多家ERP厂商可以在中国发音，每个厂商可能有不同的产品线。如此庞大的评选团队和数月甚至一年的评选过程往往让家具企业眼花缭乱。有这么多ERP，你会选择哪一个?当你购买电器时，你是否有以下消费观念：

  1、非第一不买：

  这类客户觉得只要有钱，“只买贵的，不买对的”已经成为他们事实上的标准。第一个标准通常基于他们头脑中直觉或模糊的概念和影响，而不是科学的评估。

  2、买哪个都成

  这类客户往往在战略上轻视所有制造商，并认为这是件好事。因此，当产品受到严格控制时，他们可以购买你想要的任何东西，几乎可以购买你想要的任何东西。

  这种消费观念也会影响ERP的选择。许多选择领导人认为是这样的，或者他们从开始希望科学决策的起点逐渐走向这两个极端。

  事实上，上述观点都是有缺陷的。“第一不买”的“第一”通常是第一品牌。品牌由产品、市场、销售等方面构成。也许一个厂家的产品不一定是一流的，但它的市场运作能力很强，所以它已经成为人们心目中的第一;此外，即使是第一个制造商也可能无法使其产品适应自身。像行业领导者sap和Oracle一样，他们也遭遇了许多失败，尤其是在家具行业;“想买什么就买什么”的观点也是错误的。事实上，各个制造商仍然有一些重点。他们要么在行业内拥有良好的解决方案，要么具有区域优势。各地实力不尽相同

  笔者总结了许多家具企业信息化的经验教训，得出结论，对于目前的中国家具企业来说，ERP模式选择最重要也是最起码的原则是它能否解决家具企业的实际问题并顺利运行!不能解决实际问题，不能顺利运行，还有什么!实用性是硬道理

  经常关心ERP发展的朋友可能知道，用友等国内主要ERP厂商提出的“ERP普及”是基于与各行业优秀软件厂商的合作和产品的相互融合，从而实现其普及目标。今年2月28日，金蝶还联合国内多家知名咨询公司和合作伙伴在北京联合发布了基于“个性化ERP”的一揽子计划，用户和软件厂商都存在着制约用户应用问题最突出的矛盾——传统通用管理软件与企业行业应用个性化需求的矛盾，即现有应用软件不适应变化，灵活性差，不适应各细分行业企业管理的实际变化，说明“个性化”需求时代已经到来。

  因此，为了使ERP系统在家具企业顺利运行，必须从以下四个方面仔细评估：系统特征功能在家具行业的适用性(40%)、家具企业是否有实施经验(30%)、同行业成功案例(20%)和售后服务(10%)

  1、系统的特征功能在家具行业的适用性(占40%)

  “;只买对的，不要买贵的;，软件的好坏取决于它是否适合行业的实际，能否达到预期的效果。例如，我们能否解决样品管理、大订单和小订单管理、不规则物料编码、生产尾数、零部件生产支持、成品交付支持、最优开料、剩余物料管理、集装箱装载等问题，如果市场上有适合这个行业的好ERP软件，可以优先考虑。毕竟，二次开发需要时间和精力。没有成功的选择，就不会有成功的实施。企业不仅会遭受经济损失，还会误解对ERP的理解，进而对ERP的实施失去信心。恐怕几年后他们就不能再提ERP了。企业的损失不是太大了吗。

  2、是否有家具企业实施经验(占30%)

  顾问的行业经验在ERP实施中非常重要。经验丰富的顾问可以指导客户快速导入系统;相反，如果你没有行业经验，想要了解行业的特征需求和细节，工厂需要花费数月甚至一年的时间与顾问沟通，解释工厂的情况和特征需求，并无助地“反顾问”顾问和角色转换。这样，顾问只是解释了软件的功能，没有发挥顾问应有的作用

  3、同行业成功案例(占20%)

  成功可以复制。虽然同一行业的管理不可能完全一致，但管理必须有许多共同方面。因此，向同行学习是非常重要的。如果制造商甚至不能提供一个成功的在线行业客户，请小心，否则你可能是一个白鼠。

  4、售后服务(10%)

  系统上线后，日常维护已成为一个非常重要的因素。由于许多参数和庞大的程序，系统很难维护吗?工厂的信息人员是否经过全面培训?ERP制造商如何帮助企业规划日常维护?工厂能否自行处理日常维护问题?ERP制造商是否能准确定位问题并快速响应?系统可以免费升级吗?这些都是家具企业在选择模型时应该考虑的问题。

  因此，在选择类型时，我们选择的系统不是越大，越全面，越好，合适的是最好的。能够解决企业面临的主要问题非常好，系统本身具有良好的扩展空间，能够满足未来一段时间的规划需求。切记：与其在失败后找出谁该负责，不如从一开始就确保成功。

  目前，中国家具企业正处于快速发展时期，it应用市场正变得越来越成熟。可以说，中国家具企业正处于信息化建设的黄金时期。抓住机遇，利用ERP提高企业的管理水平和生产率，可以确保在与国外大型企业的竞争中获得高效、灵活的优势。我相信，通过选择ERP，家具企业将对ERP有更深的了解，信息化建设将帮助中国家具企业走向世界，走向成功!