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家具市场饱和招商太难?电上店下表示:把行销发挥到极处,自然到处都是渠道

 在行业内,总是听到有人说,现在市场行情太坏了,市场饱和了,竟争太激烈了,渠道招商越来越难了,家具行业的生意真是越来越难做了……等等。真的如此吗?

 

1. 过去20

 

有人说,过去20年,是中国家居市场的黄金幸福期。

因为中国经济高速增长,摆脱温饱向着小康迈进的人大批量涌现,由此产生了对房地产需求的空前狂热,顺带的,家居产品,自然也产生了爆发式的增量。

那个时候,可以说,只要顺着国际新品的潮流,模仿甚至照搬类似款式,大胆粗暴扩张产能规模、分销渠道规模和品牌知名度就能形成产业的龙头企业。

 

2.最近几年

 

而近几年,中国家居行业则渐渐走向滑坡。

尤其是疫情以来,可以说是家居行业到了最艰难的时候。

一些对市场行情判断不足、未及转型的企业首当其冲破产倒闭。

再者消费者对产品的个性化需求越来越高,而行业内产品抄袭属常态,同质化竞争非常严重,市场发展很不健康。

而同时,以淘宝为首电商平台的崛起,更是对实体企业和线下经销商形成了强力冲击。

传统营销模式,正经受着时代的强烈考验。


3.多渠道时代

 

流行什么,我就生产什么,不用动脑,多好。

产品生产出来,参参展,经销商自动找上门来多好。

然后,剩下要销售的事,就只管交给经销商,多好。

开个店,等着客人上门,只管介绍店里摆放的产品,然后就是收钱,多好。

没有售后纠缠,多好。

……

可电商的出现,使得很多事情都变了。

一家一家逛街,多累。

一条街上的产品大同小异,真没意思。

问导购产品情况,介绍半天,多麻烦。服务态度还不一定好。

同样的产品,从工厂到经销商到卖场到消费者,价格一层一层往上涨,真虚。

买了产品,售后有问题,不是拖着没下文,就是爱搭不理。售前一个样儿,售后一个样儿,真是影响心情。

……

而上去淘宝--

服务态度,不用担心。

售后,不怕。

想看什么产品,躺在沙发上动动手指,数以万计各种各样的产品就在眼前,逛着多轻松。

想了解什么信息,详情页面清清楚楚,哪需要像线下导购一样问半天。多好

……

对比在放着。线上分流是难免的。

线下唯一的优势,大约也只剩安装方便,贵重大件亲眼见着比网店看图片要多点安全感这点优势了。

 

然而,整体上看来,不得不说,开个专卖店,等着客人上门就能发财的时代,真的一去不复返了。


 

5. 坐销转行销

 

不止淘宝天猫京东这些电商出现。

抖音快手这些直播也红红火火。

网红、明星、知名企业家、主持人、政府官员、各路人马纷纷上阵。

随便一场直播,几个钟头的销售,也许就是很多中型企业一年半载的销售额。

几个亿在这里,显得特别轻松随便。

看起来,似乎所有的营销方式都很赚钱。就只剩下越来越苦恼的家具厂、苦逼的线下经销商、越来越难熬的大中小卖场,生意一年比一年差了。

穷极思变。

既然线下越来越难,又为何不思改变呢?

旧的渠道渐渐行不通,新的渠道却也同时出现了。

电商、直播、社群,线上引流线下体验,经销商、设计师、软装公司、贸易公司、独立卖场、甚至于无数白天正职上班下班兼职微商的各种白领、他们,不都可以是你的渠道,你的客户吗?

无论哪种,电上店下都替你想好了。而你,只需要用心,行动。

不要再抱着过去那套守株逮兔等鱼上钩的心态。

而是化被动为主动,转坐销为行销,相信,未来总会是一片晴空。


 

6. 小结

 

这是一个竞争压力极大生存不易的时代,这也是一个百花齐放自由争鸣的时代。

只要企业拥有变革的决心、前进的思想、创新的的行动,这自然也是一个充满机会的时代。

而机会,向来只留给有准备的人。

成功转型,注重设计和服务,不断改进商业模式,走在时代前列的企业,大放光芒,那是自然的事。

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