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数字化营销时代,传统家居如何才能找到出路?
现在,各行各业都玩起了新招数。
 
01
数字化营销牛在哪里?
碧桂园跑到抖音卖房子,阿里巴巴和家居巨头也玩起了家居新零售模式。传统的家居模式早已不再吃香,“数字化营销”,是家居行业不可逆转的时代趋势。

数字化营销的原理并不复杂,简单来说就是用“数据”串联起营销的各个环节,把原先散落在企业内部各个环节和终端门店的知识、经验和方法等,通过一套系统沉淀下来,并持续不断的更新升级,打造企业独有的“营销神经系统”。

新零售的本质,则是线上线下一体化。
线上包括了传统电商的企业线上商铺,也包括了其它互联网的各种应用。线下,则基本是指家居企业传统的线下经销商。

今年,家具市场越来越难做,尤其是受疫情影响,大卖场经营状况比往年都要低迷很多,转型之路分秒必争。
而卖场在难以汇集人流,经营风险大的同时,同时也将风险转架给了经销售与工厂。北上广深大的经销商都已经在积极改革,继续沿用传统的线下经营思路已经不合适了。
不少门店和经销售还抱着不切实际的幻想,相信市场总会解放,相信买家需求总会被释放出来。在想法上还遵循着传统模式,有个好品牌,有个好位置,就万事大吉。

但大浪淘沙,不进则退。

02
传统销售何去何从?
传统家居企业的发展聚焦线下业务,是一场组织变革,最根本的就是从企业的传统经销体系改变开始。
 很多企业与经销商都有一个误区,看到电商的蓬勃发展后,以为到线上去,做好线上营销,就是指把战场全部放到电商以及短视频上。

而这对于有着庞大线下渠道的家居企业与经销商来着,答案一定是否定的。
可如果不能打破线下的限制,未来的生存空间会越来越小,直至被淘汰掉。此时,如何将线上线下交汇,作为拉动业绩增长的重要通道,成为当下关注的焦点。
 
03
如何才能拯救业绩?
电上店下开发的各类软件,目的旨在充分增强经营终端与消费者的信息互动,来实现更好的用户体验和更高的运营效率。


对于经销商与门店有哪些益处?

电上店下从模式、方法、工具、支持等全方位赋能,提供了实战落地操作方式。帮助门店轻松实现客户捕捉、精准锁定、引流变现、异业带单等新营销。提升门店效率、客流量、到店率,留客、促单,客单价等。同时,掌上共享对接全国优质源头工厂品牌。


对于工厂会带来哪些帮助?

电上店下可以管物、管人、管钱等等,同时快速帮助工厂实现一部手机广角辐射对接全国各地区精准经销商资源,与经销商面对面交流,实现高效促单、招商,突破业绩难关。
最核心的理念即是线上线下一体化,为消费者带来更贴心、专业且便利的服务,才是这场不见硝烟的战场的关键。
用户不分线上与线下,所以家居销售的终端也是线上线下一体化无缝链接,无线上线下之分。

线上线下虚实交互展示,商品信息与商品实物相辅相成,共同承担着商品展示的任务;其次是线上线下一体化的运营。不分线上线下后,终端将根据现有的实物展示空间等限制条件,进行一体化的空间展示优化。
 
销售终端的实物商品的展示逻辑,也将在一体化优化的前提下进行,与之对应的虚拟商品信息的展示逻辑,也将进行相应的调整。因为终端的互联网化,所以能够对用户在浏览习惯和消费偏好等方面的信息进行收集和分析,并在此基础上对虚实商品展示逻辑进行一体化的优化。

在挖掘企业新的增长点的同时,对于产品营销进行系统梳理,让每一个步骤都清晰明了,拓客更为简单。
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